福建泉州石油多措并舉深耕直分銷市場
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-8-1 8:03:00 * 瀏覽 : 358
本報訊 今年以來，福建泉州石油以“雙服務(wù)”專項(xiàng)行動為抓手，深耕直分銷市場，大力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)精細(xì)化客戶管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)激勵方案，截至目前，直分銷計劃完成率110%，排名省公司第一。
該公司積極推動直分銷業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，依托“我要買油”平臺完善線上營銷與服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)客戶下單、支付、開票全流程電子化，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)。加大終端客戶開發(fā)力度，開展網(wǎng)格化客戶走訪，組建骨干團(tuán)隊(duì)對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)客戶進(jìn)行摸排，針對物流、制造業(yè)等不同客戶需求，定制“一戶一策”供油方案，完善梯度銷售策略。此外，修訂客戶經(jīng)理考核方案，提升客戶開發(fā)與主動配送考核權(quán)重，將業(yè)務(wù)增量與績效獎勵直接掛鉤，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量穩(wěn)步增長。（官曉燕 吳春霞）