化銷華北定制服務(wù)暢通銷售渠道
* 來源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-7-28 8:09:00 * 瀏覽 : 550
本報(bào)訊 今年以來，化銷華北堅(jiān)持以化工板塊整體效益最大化為原則，緊貼市場(chǎng)需求，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌和渠道優(yōu)化，不斷提升市場(chǎng)化運(yùn)作水平和精細(xì)化營(yíng)銷能力，持續(xù)推動(dòng)挖潛增效向全方位延伸，有效提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造力。上半年，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)量超時(shí)間進(jìn)度，助力企業(yè)創(chuàng)效增效。
持續(xù)提升市場(chǎng)牽引力。以市場(chǎng)研究與經(jīng)營(yíng)決策體系為抓手，強(qiáng)化對(duì)政策信息及市場(chǎng)信息的采集、分析和運(yùn)用，推動(dòng)商情研究、行業(yè)研究與經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有機(jī)融合，有效提升階段性市場(chǎng)需求和產(chǎn)品效益測(cè)算精準(zhǔn)度，為科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)策略提供有力支撐。進(jìn)一步發(fā)揮好市場(chǎng)“雷達(dá)”作用，高效反饋市場(chǎng)和客戶需求，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)12家生產(chǎn)企業(yè)制定實(shí)施42個(gè)針對(duì)性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化項(xiàng)目，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)優(yōu)化裝置分工和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，充分挖掘現(xiàn)有產(chǎn)能最大價(jià)值。
持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力?？茖W(xué)排布產(chǎn)品庫(kù)存，精心開展庫(kù)存運(yùn)作，助力企業(yè)跨月庫(kù)存經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效。聚焦芳烴、聚酯等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，深入推進(jìn)上下游渠道開發(fā)與合作，與外部企業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建“船運(yùn)+汽運(yùn)”雙軌運(yùn)輸、“合約+現(xiàn)貨”靈活交易的復(fù)合合作模式，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)量同比增長(zhǎng)21.3%，創(chuàng)歷史新高。
持續(xù)提升精細(xì)化營(yíng)銷能力。統(tǒng)籌推進(jìn)客戶開發(fā)工作，及時(shí)篩選發(fā)現(xiàn)用量穩(wěn)定、附加值高、行業(yè)發(fā)展前景好的潛力客戶，逐漸優(yōu)化培育核心渠道。以價(jià)值為導(dǎo)向，緊跟市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷策略，合理平衡長(zhǎng)約、重點(diǎn)和非合約客戶預(yù)算份額，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向高價(jià)值、高性價(jià)比客戶傾斜，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶創(chuàng)品牌、重點(diǎn)客戶穩(wěn)渠道、非合約客戶增活力。上半年，對(duì)戰(zhàn)略客戶的銷量占比27.44%，同比增長(zhǎng)2.5%。
持續(xù)培育新的效益增長(zhǎng)極。加大新興材料領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研力度，協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)、科研院所，緊扣市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)，加快開發(fā)高附加值新產(chǎn)品，有效提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。與下游行業(yè)龍頭、隱形冠軍企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，為客戶提供“差異化”增值服務(wù)和“一站式、一攬子、全過程”解決方案，推動(dòng)定制化產(chǎn)銷進(jìn)程全面提速。上半年，完成定制化產(chǎn)品開發(fā)27個(gè)，聚丙烯醫(yī)用料、高壓電纜料等高附加值產(chǎn)品銷量占比同比提高10.6%。
持續(xù)用好“兩個(gè)市場(chǎng)”“兩種資源”。牢固樹立產(chǎn)業(yè)鏈、貿(mào)易鏈整體經(jīng)營(yíng)思維，攜手化銷國(guó)貿(mào)加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和全球大宗產(chǎn)品貿(mào)易鏈研究，全面提升原料保障、資源獲取、市場(chǎng)開拓和貿(mào)易能力。上半年，芳烴條線出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)量效雙增，甲苯、苯乙烯、間苯二甲酸等產(chǎn)品出口量效指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
（熊文晉）