潤滑油公司做強市場鏈培育增長極
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-7-28 8:08:00 * 瀏覽 : 777
本報訊 記者錢志勇報道：今年以來，潤滑油公司聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以全品類布局、客戶化施策、借勢發(fā)展為引擎，數(shù)智賦能開發(fā)客戶、狠抓項目，推動拓市擴銷增效，上半年，油脂銷量、高檔及高端產(chǎn)品銷量均創(chuàng)歷史新高。
深化全品類經(jīng)營，不斷擴展推廣領(lǐng)域。開展“百千萬躍升”行動，優(yōu)化全品類評價模型，推動有效品類和百噸品類數(shù)量規(guī)模雙提升。廣泛摸排終端客戶，深入煤礦、漁業(yè)等多個行業(yè)，以客戶需求為出發(fā)點，提供全面配套潤滑方案，不斷提升終端客戶購買的商品種類和數(shù)量。深耕市場，搶抓超長換油期汽油機油換代升級和服務(wù)“三農(nóng)”“三夏”等市場機遇，協(xié)同銷售企業(yè)及經(jīng)銷商組織舉辦系列訂貨會。上半年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域超進度完成高端產(chǎn)品技術(shù)認證39項，相關(guān)產(chǎn)品銷量同比增長56%，多個專項產(chǎn)品銷量實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
深化客戶開發(fā)，不斷擴大市場規(guī)模。以高端客戶開發(fā)為重點，召開高質(zhì)量營銷推進會，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道協(xié)同等重點任務(wù)，堅持問題導(dǎo)向，統(tǒng)籌目標任務(wù)。圍繞產(chǎn)品端、行業(yè)端、客戶端、渠道端，提出新的工作要求和標準。加強重點客戶拜訪，科學制訂客戶開發(fā)計劃，落實責任到人。聚焦CK-4、燃氣機油等對標國外競品的高端車用油，優(yōu)化營銷模式，把握國外品牌替代的戰(zhàn)略機遇期，鎖定高端領(lǐng)域國產(chǎn)化替代，清單式推進系列重點項目，不斷實現(xiàn)突破、提升銷量。構(gòu)建客戶360度畫像和智能服務(wù)中心，依托CRM2.0（中國石化電子商務(wù)及客戶服務(wù)系統(tǒng)）平臺實現(xiàn)全生命周期管理，為每個目標客戶建立詳細檔案，并建立潛在客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，制訂潛在客戶開發(fā)計劃，細化分解任務(wù)，上半年實現(xiàn)客戶規(guī)模與質(zhì)量雙增長。
深化與銷售企業(yè)的合作，不斷強化戰(zhàn)略協(xié)同。優(yōu)化建立五項合作機制，實施專項推進，推動各項重點任務(wù)落實落地。與河北石油等企業(yè)創(chuàng)新推出“市集營銷”等新型模式，挖掘消費潛力，激發(fā)市場活力。推出“易”系列3檔5款定制油品，借助加能站廣告屏等，強化品牌宣傳與爆款商品打造，開展油非互促等多種營銷活動，助力拓展“車服務(wù)”與“車用品”業(yè)務(wù)，加速融入車生態(tài)布局。主動靠前服務(wù)，加強重點商品鋪貨，聯(lián)手開發(fā)新市場。上半年銷售企業(yè)渠道銷量同比增長16%，高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。