安徽石油精準(zhǔn)拓市實(shí)現(xiàn)量效雙增
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-7-28 8:08:00 * 瀏覽 : 608
本報(bào)訊 今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，安徽石油以“雙服務(wù)”專項(xiàng)行動(dòng)為總抓手，錨定年度目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力，全力拓市擴(kuò)銷增效。上半年，該公司油氣經(jīng)營(yíng)總量、零售量均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標(biāo)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)統(tǒng)籌，筑牢市場(chǎng)根基。強(qiáng)化市場(chǎng)研判，敏銳捕捉供需與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷策略。在高效調(diào)度資源保障市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)，成立工作專班，協(xié)助地方政府高壓推進(jìn)“打非治違”，清理整頓非法站點(diǎn)，凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造有利條件。
零售逆勢(shì)增長(zhǎng)，服務(wù)品牌升級(jí)。零售板塊精準(zhǔn)施策，在汽油業(yè)務(wù)方面，深耕會(huì)員營(yíng)銷，精心打造“周三狂歡日”消費(fèi)熱點(diǎn)，大力推廣高附加值愛(ài)跑98品牌汽油，銷量同比增長(zhǎng)36.7%。在柴油業(yè)務(wù)方面，著力構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的零售網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施“一站一策”定向用戶優(yōu)惠策略，零售量同比增長(zhǎng)5.1%。在天然氣業(yè)務(wù)方面，積極把握能源轉(zhuǎn)型機(jī)遇，有效承接柴油替代需求，LNG銷量同比增長(zhǎng)106%。以“心服務(wù)”品牌為核心，深入開(kāi)展“六進(jìn)”與“千園萬(wàn)區(qū)”開(kāi)發(fā)活動(dòng)，創(chuàng)新推行5S管理，打造主題特色站，實(shí)施清潔提升計(jì)劃，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)消費(fèi)環(huán)境，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。
直分銷穩(wěn)市拓客，增量效果顯著。充分發(fā)揮市場(chǎng)“穩(wěn)定器”作用，大力開(kāi)發(fā)大客戶，深化與行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，積極推廣“B端+C端”融合營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。開(kāi)展深度市場(chǎng)調(diào)研，梳理客戶需求，不斷完善行業(yè)服務(wù)清單，豐富“2+6+X”差異化服務(wù)內(nèi)容，有效拓展新客戶增量。上半年，新增開(kāi)單客戶600余個(gè)，實(shí)現(xiàn)增量超4萬(wàn)噸。實(shí)施客戶分級(jí)精細(xì)化管理，嚴(yán)格落實(shí)“一戶一策”策略，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)同聯(lián)動(dòng)，大力推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓，保障市場(chǎng)健康運(yùn)行。
易捷質(zhì)效雙升，生態(tài)布局加速。積極探索新業(yè)態(tài)、新模式，在合肥石油率先試點(diǎn)即時(shí)零售，推動(dòng)易捷咖啡項(xiàng)目成功落地；加速構(gòu)建覆蓋車輛全生命周期的車生態(tài)服務(wù)體系，新增自營(yíng)洗車點(diǎn)10座，嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)建成綜合汽服站5座，養(yǎng)車卡及汽車用品銷量增長(zhǎng)顯著。與安徽省文旅廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，有效助力自駕游市場(chǎng)發(fā)展；企業(yè)購(gòu)線上業(yè)務(wù)積極拓展團(tuán)購(gòu)新渠道，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。
充電業(yè)務(wù)突破，綠色動(dòng)能彰顯。持續(xù)加強(qiáng)充電運(yùn)營(yíng)管理，細(xì)化“一站一策”營(yíng)銷方案，成功打造逢“8”充電會(huì)員日營(yíng)銷IP，大力推廣充電卡銷售，積極建設(shè)充電私域社群。嚴(yán)格落實(shí)“現(xiàn)場(chǎng)+遠(yuǎn)程”雙線巡檢機(jī)制，推動(dòng)充電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速突破。上半年，日均充電量達(dá)79萬(wàn)千瓦時(shí)。
（孫德榮）