把大米送到村民家門口
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-4-3 8:01:00 * 瀏覽 : 279
徐長青 張 梅
3月25日，云南省迪慶州香格里拉市飄起微微細(xì)雨，帶著一絲涼意。迪慶石油香格里拉加能站經(jīng)理張進(jìn)瓊和員工和亞萍早早出發(fā)，前往三壩鄉(xiāng)白地村送貨。一輛廂式小貨車上，整齊地碼放著150袋大米。
“張姐，村里有姑娘出嫁，要做餌塊。今天有人來村里賣大米，村里人都沒買，讓我聯(lián)系你，看能不能把大米送到村里來?！币淮笤?，此里央次大媽就給張進(jìn)瓊打來電話。張進(jìn)瓊爽快地答應(yīng)了，這才有了這次行程。
小貨車在蜿蜒的山路上行駛了近兩個小時，停在了白地村村委會的院子里。此里央次大媽早已等候在那里，她趕緊招呼村民幫忙把大米從車上卸下來。不一會兒，150 袋大米便銷售一空。
今年以來，張進(jìn)瓊已經(jīng)在周邊村子銷售了716袋大米，總計17.9噸，大都是回頭客。經(jīng)過去年的走訪調(diào)研，張進(jìn)瓊在周邊村子建立了聯(lián)絡(luò)人，實施“定時定點 + 預(yù)約配送”服務(wù)，打通了銷售的“最后一公里”。
“這個商機(jī)是在拓展易捷商品站外銷售時發(fā)現(xiàn)的?！睆堖M(jìn)瓊說，“當(dāng)時我們?nèi)ゴ謇镒鰻I銷，有村民問我們有沒有大米。我們了解后發(fā)現(xiàn)，村民吃的大多是外地人來賣的散裝大米?！?/p>
回去后，他們選擇了一款叫“云米香”的大米進(jìn)行銷售。剛開始，村民沒有吃過這種大米，銷售并不順利。在格咱村做營銷時，村委會的七林永宗大媽用張進(jìn)瓊帶去的大米在灶火上蒸了一鍋飯，邀請村民品嘗。大家吃了之后，覺得這種大米品質(zhì)很好。
“去年我們賣了3260袋大米，總計81.5噸。今年我們的站外銷量肯定比去年更好。”張進(jìn)瓊說。