組團出海提升海外市場競爭力
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2024-10-12 8:02:00 * 瀏覽 : 898
謝盛松
中國石化駐東南亞、南亞企業(yè)深入貫徹落實集團公司2024年中工作會議精神，深度融入“一帶一路”建設，不斷創(chuàng)新國際化發(fā)展模式，推動全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，一體化協(xié)同開拓國際市場，共同推動國際化經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展。今年以來，燃料油斯里蘭卡公司、國勘印尼公司、潤滑油新加坡公司等駐東南亞、南亞企業(yè)發(fā)展勢頭良好，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升。
攜手開拓市場，持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量
8月的雅加達，晴空萬里，由中國石化潤滑油新加坡公司贊助的印尼中國商會總會“中國石化-格力杯”第五屆五人制足球聯(lián)賽現(xiàn)場，激情似火。中國石化隊球員經(jīng)過頑強拼搏，最終奪得比賽冠軍。
從賽場到市場，中國石化駐印尼企業(yè)始終攜手并進，日常工作隨時碰頭溝通，重要事項定期聯(lián)席協(xié)商，共享后勤服務、市場信息、客戶資源，一同拜訪重要客戶，組團參加公益活動，一體推介石化技術(shù)、石化方案，推動全產(chǎn)業(yè)鏈走出去，在海外不斷擦亮石化品牌。
自去年中國石化與印尼國家石油公司簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄以來，國勘印尼公司牽頭駐印尼企業(yè)狠抓落實，加大政府部門走訪力度，推動雙方深化各層面互訪互動，雙方互信共識穩(wěn)步增進，駐當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升。
在9月初召開的第七屆中-印尼能源論壇上，印尼能礦部舉行了2024年第一輪油氣區(qū)塊招投標受標儀式，中國石化與印尼國家石油公司和科威特國家石油公司組建的聯(lián)合體成功中標印尼蘇拉威西Melati勘探區(qū)塊。這是2024年印尼能礦部區(qū)塊招投標中中資企業(yè)中標的唯一區(qū)塊。
中國石化潤滑油在印尼銷量強勁增長，2022年和2023年連續(xù)兩年突破萬噸，較2013年增長10倍。目前，中國石化潤滑油在印尼中資企業(yè)用油占比已達70%。
石化機械四機公司的鉆修設備在印尼市場占有率已達30%，他們還在印尼主推電驅(qū)新能源鉆修設備，今年銷售的4套電驅(qū)鉆機已順利在印尼國家石油公司的油田開鉆。
創(chuàng)新金融服務，解決企業(yè)結(jié)算難題
燃料油公司兩家駐斯里蘭卡子公司自成立以來，業(yè)務快速發(fā)展，但由于當?shù)貙Ρ編偶巴鈳胚M出進行嚴格管制，資金結(jié)算一直是困擾企業(yè)經(jīng)營的痛點和堵點。
兩家企業(yè)只能通過網(wǎng)銀進行人工操作，線下流通單據(jù)繁多，手工操作占用時間冗長，結(jié)算效率較低，給資金結(jié)算帶來了風險隱患。在調(diào)研了解到企業(yè)困難后，東南亞（澳洲）代表處第一時間找到盛駿公司，與駐當?shù)仄髽I(yè)一道尋求解決辦法。
盛駿公司了解到企業(yè)的情況和需求后，迅速牽頭部署，積極爭取合作伙伴支持，深入研究、充分論證，創(chuàng)新結(jié)算方式，實現(xiàn)了線上操作及對賬。
這是一場資金結(jié)算領(lǐng)域的“破冰之旅”。新的結(jié)算路徑不僅符合斯里蘭卡結(jié)算管制要求，還讓企業(yè)不再受制于煩瑣的人工操作和線下流程，為企業(yè)疏通資金結(jié)算“中梗阻”，極大提高了資金操作的靈活性、安全性和時效性。
強化共建共享，推動區(qū)域企業(yè)協(xié)同發(fā)展
近期，一份重點國別石油石化行業(yè)背景研究資料在東南亞（澳洲）代表處新鮮出爐。其內(nèi)容涵蓋了泰國、印度尼西亞、馬來西亞、澳大利亞、斯里蘭卡等14個重點國家的經(jīng)濟社會、營商環(huán)境、主要石油公司和中國石化駐當?shù)仄髽I(yè)基本情況，石油勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、新能源等產(chǎn)業(yè)情況，以及潛在的市場機會和項目、駐當?shù)仄髽I(yè)面臨的困難等信息。
代表處組織區(qū)域內(nèi)各企業(yè)成立工作專班，分工協(xié)作，歷時3個月完成，目的就是要為區(qū)域內(nèi)各企業(yè)開拓市場提供寶貴的一手資料，真正實現(xiàn)共研共商、共建共享。
代表處還努力擴大朋友圈，為區(qū)域企業(yè)搭建市場信息共享平臺。了解到中資企業(yè)跟蹤的柬埔寨港口和油氣管道項目需合作方后，代表處迅速組織勝利油建泰國項目部、燃料油新加坡公司、潤滑油新加坡公司，會同中資企業(yè)與柬方召開線上會議，探討一體化解決方案。在了解到馬來西亞沙撈越石油公司獲得當?shù)匚ㄒ挥蜌鈿w集商資質(zhì)后，代表處與煉化工程馬來西亞公司一起赴沙撈越調(diào)研，拜訪當?shù)赝顿Y部門、石油公司、中企協(xié)會等，研判潛在合作機遇，為進一步開拓當?shù)厥袌龅於ɑA(chǔ)。