一袋甌柑帶來(lái)的訂單
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2024-5-31 7:58:00 * 瀏覽 : 1017
魯 越
5月26日,浙江溫州石油直分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理蔡旭峰駕車(chē)路過(guò)某旅游風(fēng)景區(qū)時(shí),順路買(mǎi)了一些該地區(qū)負(fù)有盛名的水果甌柑。付完錢(qián)后,蔡旭峰發(fā)現(xiàn)甌柑店鋪門(mén)前放著3個(gè)油桶。出于職業(yè)敏感,他好奇地問(wèn)道:“你好,那邊的油桶是你們?cè)谟脝???/P>
“那是甌柑公司的?!辟u(mài)甌柑的阿姨熱情答道。
蔡旭峰察覺(jué)到這是一個(gè)潛在客戶,隨即通過(guò)地圖搜索到該甌柑公司所在地。在表明想為該公司制定油品供應(yīng)方案后,該公司的采購(gòu)負(fù)責(zé)人洪經(jīng)理表示愿意跟蔡旭峰進(jìn)行深度洽談。
“我看到你們加油用的是油桶,可以問(wèn)一下是出于什么考慮嗎?”蔡旭峰提出疑問(wèn)。
“油桶主要用于甌柑運(yùn)輸船和甌柑澆灌設(shè)備,我們用量不大,為了方便一直用油桶在社會(huì)加油站取油后加油?!焙榻?jīng)理說(shuō)。
秉著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,蔡旭峰提醒對(duì)方:露天油桶加油存在安全隱患,建議通過(guò)正規(guī)渠道進(jìn)行加油。一番交談下來(lái),洪經(jīng)理對(duì)此十分認(rèn)同,決定嘗試由中國(guó)石化配送車(chē)進(jìn)行供油。
5月29日,蔡旭峰跟隨油罐車(chē)為該客戶送上第一車(chē)油。到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后,蔡旭峰發(fā)現(xiàn)甌柑運(yùn)輸船進(jìn)油口的口徑僅有5厘米左右,比一般油罐車(chē)上的輸油管口徑小得多,隨即聯(lián)系溫州石油設(shè)備維保中心安裝合適的輸油管,最終順利卸完油品?!罢媸锹闊┠懔??!焙榻?jīng)理對(duì)仔細(xì)監(jiān)管現(xiàn)場(chǎng)的蔡旭峰說(shuō)。
憑借敏銳的洞察力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),蔡旭峰順利開(kāi)發(fā)了這個(gè)新客戶。