煉油銷售公司差異化營銷液化氣新產(chǎn)品
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2024-5-28 8:00:00 * 瀏覽 : 833
本報訊 今年以來，煉油銷售公司加大市場分析力度，優(yōu)化產(chǎn)品供應和服務模式，全力推進液化氣產(chǎn)品差異化營銷。截至4月底，累計銷售7種液化氣新產(chǎn)品，總量同比增長7.63%，為生產(chǎn)企業(yè)增效拓展新路徑。
推進市場導向，加強產(chǎn)銷協(xié)同。該公司不斷深化與生產(chǎn)企業(yè)的溝通聯(lián)系，精準做好市場需求與企業(yè)生產(chǎn)的計劃銜接。推進華北區(qū)域多家企業(yè)產(chǎn)品互供，既確保了企業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)運行，又將附加值高的產(chǎn)品置換出來，滿足市場需求。通過協(xié)調(diào)華東企業(yè)提升異丁烷裝置負荷，成功增產(chǎn)高純度烯烴，在滿足客戶需求的同時，進一步增強該企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。該公司在山東區(qū)域發(fā)現(xiàn)異丁烷市場缺口后，積極推動周邊煉化企業(yè)及時優(yōu)化生產(chǎn)，提升異丁烷產(chǎn)量，成功助推企業(yè)創(chuàng)效。
緊跟行業(yè)發(fā)展，細分產(chǎn)品增效。該公司提前進行市場調(diào)研，準確把握下游發(fā)泡行業(yè)的復工進度，靈活調(diào)整銷售策略和庫存管理，將華東區(qū)域煉化企業(yè)細分出來的丁烷產(chǎn)品及時推向市場，僅此一項，增效顯著。他們還將特種產(chǎn)品差異化渠道營銷作為年度產(chǎn)銷優(yōu)化項目的核心，大力實施一戶一案策略，維護并擴大現(xiàn)有客戶群體，積極創(chuàng)新、優(yōu)化服務模式，在現(xiàn)有基礎上進一步拓展市場。（胡李娜 李昊宸）